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去年疫情爆發(fā)后，有調(diào)查顯示：56%的人想把家重新裝修，五成人甚至想換房子。
疫情初期對家裝線下施工造成了一定的影響，但卻加速培養(yǎng)了家裝用戶的線上消費習(xí)慣，長期看來，有助于互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
01
疫情促進(jìn)家裝線上化
互聯(lián)網(wǎng)巨頭多方布局
疫情之下，家裝消費線上化趨勢不斷加強，據(jù)2020年天貓618數(shù)據(jù)顯示，天貓家裝訂單數(shù)累計同比增加61%。
《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺活躍用戶超三千萬。
數(shù)據(jù)來源：Fastdata極數(shù)
家裝行業(yè)線上滲透率快速提升的同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始爭相布局。
今年3月，蘇寧聯(lián)合聚通裝潢、桔裝無憂、我樂等裝修設(shè)計公司開展多場直播，全面開拓家裝智慧零售新渠道；
4月，快手在佛山召開了“理想家創(chuàng)作者大會”，首次向外界展示了其面向達(dá)人、品牌商賦能，打通地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)壁壘的“理想家”業(yè)務(wù)；
5月，百度旗下全新一代的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺裝馨家在北京正式上線；
去年11月，拼多多開始了家裝生態(tài)“三年計劃”，悄然入局家居家裝市場。
......
其實，在疫情之前，嗅覺靈敏的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)盯上了4萬億的家裝市場。
阿里率先入局。早在2015年，淘寶上線了“極有家”；2018年阿里入股居然之家；2019年阿里巴巴持有匠多多20%的股份。
京東在2018年與曲美家居達(dá)成合作，隨后推出了“整裝+定制+成品+軟裝+生活”模式。
社交領(lǐng)域霸主騰訊，于2018年與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，牽手“智慧零售”。
圖片來源：艾媒咨詢
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對家裝行業(yè)進(jìn)行賦能，將自身的流量、數(shù)據(jù)、資金等優(yōu)勢，與傳統(tǒng)頭部裝企產(chǎn)品質(zhì)量高、專業(yè)度高的優(yōu)勢結(jié)合，強強聯(lián)手，或?qū)⒊蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝的一大殺手锏？
不僅如此，像阿里、騰訊這樣的企業(yè)，往往是一平臺+多產(chǎn)品，不同產(chǎn)品之間無縫對接，進(jìn)軍家裝行業(yè)后，帶來的沖擊力可想而知，行業(yè)洗牌再加速。
02
地產(chǎn)巨頭搶占家裝賽道
降維打擊？
在持續(xù)十幾年的繁榮增長后，中國的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)也走到緩慢爬坡的階段。房地產(chǎn)企業(yè)開始尋求多元化發(fā)展，特別是向住宅產(chǎn)業(yè)鏈的縱深和周邊進(jìn)軍。
2021年伊始，地產(chǎn)巨頭對“家裝”行業(yè)開始了新一輪的加速跨界布局：1月7日，碧桂園服務(wù)宣布拎包入住業(yè)務(wù)范圍將拓寬至家裝服務(wù)業(yè)務(wù)；1月26日，龍湖推出全新品牌“塘鵝”，入局家裝領(lǐng)域；3月5日，陽光城集團(tuán)宣布“夢享家”事業(yè)部正式成立。......
在家裝方面，房地產(chǎn)企業(yè)本身就客源豐富，有一定的品牌影響力，而且通過批量裝修、集中施工等方式，提高效率的同時降低成本，有得天獨厚的優(yōu)勢。
地產(chǎn)巨頭布局“家裝”領(lǐng)域已經(jīng)不是新鮮事了。2015年開始，萬科“萬鏈”、碧桂園“橙家”，還有不少與家居企業(yè)聯(lián)手的世茂、恒大、綠地、保利等頭部房地產(chǎn)企業(yè)就早已紛紛入局家裝行業(yè)。
圖片來源：億歐網(wǎng)
據(jù)專業(yè)人士分析，地產(chǎn)商向家裝產(chǎn)業(yè)的布局大致可分為三個模式：
一是自建家裝品牌平臺，實現(xiàn)線上與線下的整合，這也是目前地產(chǎn)商入局家裝的普遍模式，碧桂園的“橙家”便是其中代表。
二是“產(chǎn)業(yè)結(jié)盟”，這也是多數(shù)地產(chǎn)整合家居企業(yè)的另一種模式，以家裝企業(yè)為供貨商、以地產(chǎn)企業(yè)為銷售端，實現(xiàn)捆綁式銷售的目的。例如，世茂集團(tuán)與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，形成融合地產(chǎn)+家裝+社區(qū)服務(wù)的新布局。
三是資本合作形式，碧桂園創(chuàng)投聯(lián)合其他房產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的“房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈賦能”基金就是其中代表，目前皮阿諾、東方雨虹、歐普照明等裝修、家居公司現(xiàn)已經(jīng)成為投資人。
地產(chǎn)巨頭跨界家居裝修，“地產(chǎn)+建材+裝修+家居”這種緊密產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，未來掌控權(quán)到底會在誰的手中，目前還是未知。
有行業(yè)人士認(rèn)為，這是房地產(chǎn)企業(yè)對下游行業(yè)的降維打擊，借助自身的品牌和資源優(yōu)勢，會形成強大的沖擊。
但也有相關(guān)從業(yè)者認(rèn)為，房地產(chǎn)商的進(jìn)入對家居家裝企業(yè)的影響不足為懼，原因在于二者“術(shù)業(yè)有專攻”。
03
行業(yè)洗牌加劇
中小裝企如何破局？
經(jīng)歷了疫情“黑天鵝”，以及互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)巨頭的強勢入局搶占市場，家裝行業(yè)的“馬太效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)出來。
巨頭們憑借綜合實力和品牌優(yōu)勢，在2020年都獲得了不錯的發(fā)展，經(jīng)歷了行業(yè)大幅波動后，萎縮的主要還是傳統(tǒng)中小裝企的盤子。
面臨行業(yè)洗牌加劇，傳統(tǒng)中小裝企如何破局？
不改變，只能被淘汰！
家裝頭部企業(yè)為擴(kuò)大市場、提升競爭力紛紛開始轉(zhuǎn)型，“數(shù)字化”、“線上化”已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型的重點方向。
東易日盛自2019年開始便加速信息化建設(shè)，率先啟動科技化轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多年布局，已經(jīng)做到通過數(shù)字化管理體系，實現(xiàn)對工程的精細(xì)化管理。
東易日盛在疫情期間積極開展線上營銷活動，其主辦的大型直播活動“易起直播購”亮相全網(wǎng)8大平臺，在4+4小時的直播過程中，共有2235位客戶轉(zhuǎn)化簽單。
以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的垂直家裝企業(yè)開始越來越關(guān)注裝修行業(yè)自身的發(fā)展，他們參與到裝修落地的相關(guān)工作中，同時深耕供應(yīng)鏈建設(shè)，增強多層供應(yīng)鏈能力，整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源，成為鏈接裝修公司和業(yè)主間的橋梁。
總結(jié)可借鑒的行業(yè)經(jīng)驗可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的裝企和家裝平臺都在順應(yīng)數(shù)據(jù)化、智能化、專業(yè)化、個性化的趨勢發(fā)展，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念尋找自己的出路，開始注重人才組織管理和技術(shù)投入，修煉內(nèi)功。
巨頭的涌入給傳統(tǒng)裝企帶來了不少壓力，但是更多優(yōu)秀玩家加入才是這個行業(yè)真正變得“流通”起來的重要因素，也是加速市場洗牌，促進(jìn)裝企謀新求變的動力來源。
本文來源：裝企兵法
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